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顶尖高手心水论坛美特斯邦威是怎么从90后心中的
发布时间:2019-10-10

  国潮和欧美快时尚品牌竞争激烈的今天,敢敢猛然想来一个逐渐被人淡忘的品牌,当年服装界的霸主—美特斯邦威,你有多久没听过它的消息了?说来奇怪当年支撑学生党衣柜半壁江山的美特斯邦威,怎么随着我们的长大好像消失了?

  说到美特斯邦威,能唤起众多小伙伴们的集体回忆。当年雷打不动的行业老大,无论是大小城市的步行街,还是以大学生为主的堕落街,都不乏有它的身影。它也是国人认知度最高的国货品牌之一,不管是70后、80后、90后甚至00后,成长记忆中都有这个牌子。(主要集中在80、90。)

  这个看似是外国牌子的品牌名,有什么由来呢?早在1995年,美邦创始人周成建就在温州五马街开设了第一家美特斯邦威专卖店。之所以包含邦威这两字,其实是和他的爱国情怀是分不开的,当初创立这个品牌的时候,顶尖高手心水论坛,就想着以后要弘扬国威了。

  后来品牌少东家的名字就叫周邦威,在奇葩说露过脸,据说后来去海外念书了,不要怀疑,他是96年的。

  美邦店铺在那个年代的装修设计和陈列算是很拿得出手,不知道是敢敢学校的传统还是全国都一样,美特斯邦威的塑料兜比书包还抢手,大家都装模作样地在放学时装几本书进去当书包,(虽然拿回家也不看吧。)那个年代Adidas、NIKE没有普及,条件好一点的同学脚上蹬一双李宁、安踏就算是不错了,穿一件美特斯邦威算是很有面子的事。

  如果你以为当年的美特斯邦威只是县城少男少女的最爱,就大错特错,当年看过《没完没了流星雨》的都知道“美特斯邦威”这个梗吧!我来给大家解释一下,当时“美特斯邦威”这个品牌是最大的赞助商,富家子弟端木磊(俞灏明饰)带喜欢的女孩子楚雨荨(郑爽饰)逛街不去奢侈店,也就是逛逛美邦而已。

  不仅如此,美特斯邦威的鼎盛时期也是周天王发迹那几年,所以老板就风风火火地签下了周杰伦为代言人,而且一签就是很多年,看似土味的海报,实际当年别提有多受欢迎,同时周天王的歌也在店内循环播放,一边打歌一边刺激衣服销量,果然是资本家打的一手好牌。

  后期又找了同样在鼎盛时期的张韶涵,用现在的词描述,就是当年的顶级流量都能请到,说它是当时国内最火的品牌也不为过。

  在人均GDP不到7000元的21世纪初,售价两三百一件的美邦大衣并不Adidas、Nike便宜多少,那时的美邦非但不会让人觉得土,因为一众大牌代言人,反而在学生群里中是时尚的代表。

  正是因为当年的口号喊得太过响亮,以至于提到美特斯邦威,敢敢脑子里紧接着的一句就是:不走寻常路。

  他后来的发展没有跟上时代的变革,同时它最初的忠实粉丝已经毕业、甚至结婚生子,美特斯邦威设计的风格已经完全不能满足这部分群体。看起来真的是很土,学生党也不会喜欢。

  还有欧美、日韩品牌在国内的崛起。2010年前后,以ZARA、优衣库为代表的国外快时尚品牌纷纷入主中国。尤其是ZARA进军内地,正好给当年美邦的成年粉丝群体提供了更适合他们的衣服。敢敢猛然想起来,成年后就很少穿美特斯邦威的衣服了,而是更想装大人,穿成熟的衣服过瘾。

  重点是款式,不知道这些卫衣到底是想走什么风格,有一种想要融入年轻社会但是却做得不伦不类的尴尬感。

  现在的折扣力度倒是很大,但是就算价格跟白送差不多,也不能激发我下单的欲望。

  物极必反,盛极必衰。美邦的发展也遵循了这个道理,近几年走起了:不同寻常的下坡路。并且一直处在持续亏损的状态。

  刚才也有提到,主要是设计风格,如果以我们现在的眼光去看几年前的设计,我们会觉得十分老土,有点不忍直视。但这种评判标准是不公平的,当年的流行和审美,他就是这样,就是这种难于言喻的乡土风。

  曾几何时,美邦和周杰伦紧紧地联系在了一起,一提到美邦,还是会第一时间想到的是不走寻常路的周天王。

  当时周杰伦的粉丝群体,刚好就是美邦的消费群体—初高中生,多少学生党冲着周杰伦的名气和口碑去买了美邦的服饰,当年美邦选周杰伦当他家的代言人非常明智并且有远见。

  但是当年唱着《简单爱》的杰伦如今已经生儿育女了,追随他的粉丝不少已经走上社会了,有自己的审美和一定的消费能力,上期所副总经理李辉:20号胶期货与天胶期货、天!他们已经不再是美邦的目标人群了。以至于他后来找的代言人都不合粉丝胃口,带动不起学生党的购买欲。

  2015年重磅推出有范 ,定位为一款基于移动端的智能化创业工具和时尚配搭体验平台。宣传的势头做的很足,连续三季冠名赞助《奇葩说》,赚足了观众的眼球。

  即使马东把口播念了无数遍,陝跦祂俋颯奪秶竘楷祥隅俶 堤珋操湮,广告带来的流量仍然少得可怜,先不说看奇葩说的群体本来就是有独立思想的成年人居多,不会因为冠名了奇葩说就去下载,反正敢敢并没有。

  同时美邦电商的电商做的也很差劲,可能不提甚至没人知道:“美邦还有电商??”是的,它几年前学习凡客诚品,创建了邦购网站,但是口碑和销量都很惨淡,如今的邦购网更像是一个特色毫不鲜明的买手平台。

  美特斯邦威这个牌子还存在,只不过越来越淡出大家的视野,相比于当年的繁华时期,它现在只存在于一些老商业区或者较低端的商场,有人觉得他不会营销,所以才会落入今天的田地,事实恰好相反。

  从与周杰伦深度绑定的神来之笔到邀请潘玮柏、张韶涵等在年轻人中极有心理认同感的当红偶像代言,明星效应几乎开行业营销先河。

  再到近两年#十万元买你一句话#、#不穿羽绒是可耻的#等一系列事件营销,玩转微博、抖音等社交媒体,在草莓音乐节跨界开酒吧等等,美邦在营销上还是玩的很溜。

  但是影响品牌的因素就像俄罗斯方块一样,都是环环相扣的,一方面出了问题,影响的就是一个整体。面对大规模的清仓打折,美邦还在08年创立了ME&CITY,作为旗下的高端线,也是美邦想要打入快时尚的一张底牌。

  这个品牌被当做大力开发的一个副线,也是想借这个新的高端线打一个翻身仗,奈何梦想幻灭。它一共分为Casual Chic精致休闲、Going Out时尚外出和Formal商务三个系列,目标群体是步入工作的工薪阶层,也就是还是当年追随邦威的中学生们。

  逼格高的定位,代言人当然不能含糊,美邦像当年在学生党中圈钱一样请了国际巨星,当时炙手可热的《越狱》主演温特沃斯·米勒,还有英国知名的IT girl—钟小姐为它代言,可惜人都是会成长的,当年的消费群体早就不吃这一套了。

  虽然每个品牌的产品都有好有坏,ME&CITY的产品也有很多基础款,但是却在同类品牌圈里丧失了竞争力。对于刚入职场的年轻人,我相信更多会选择款式更好的ZARA或者优衣库,再不然就轻奢款。这个价位和设计实在让人无法动心啊

  说起来也让人唏嘘,国产休闲三大巨头,森马以纯和美邦,基本上被快时尚和其他崛起的国产品牌碾压得差不多了。

  美邦,曾经也是质量好、性价比高的代名词,一度被称为”国货之光“,80后、90后都喜欢买他们家的衣服,如今美邦这个词已经变成了乡村风的代名词了。

  当年叱咤风云的学生党最爱现在已经不被00后、甚至10后认可,它要是再不努力和转型,可能之后提到这个品牌,让人想起的真的就只有那部《没完没了流星雨》了。


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